{"id":3982,"date":"2016-09-25T16:51:35","date_gmt":"2016-09-25T16:51:35","guid":{"rendered":"http:\/\/etiquettejulie.com\/?p=3982"},"modified":"2017-05-01T19:28:10","modified_gmt":"2017-05-01T19:28:10","slug":"dix-questions-reseautage-authentique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/etiquettejulie.com\/fr\/dix-questions-reseautage-authentique\/","title":{"rendered":"Dix questions pour r\u00e9seautage authentique"},"content":{"rendered":"

Je sais, je sais, vous n\u2019aimez pas les activit\u00e9s r\u00e9seautage et encore moins le rituel du \u00absmall talk\u00bb.<\/p>\n

Vous avez un malaise \u00e0 entrer dans une salle pleine d\u2019inconnus (o\u00f9 sont les crevettes et le bar?) pour poser des questions (lesquelles?), \u00e9changer des cartes professionnelles (comme un croupier du casino!), avec l\u2019espoir, un jour, apr\u00e8s quelques courriels et bien des caf\u00e9s, pour peut-\u00eatre un jour obtenir un nouveau client ou un contrat\u2026 Vous trouvez que tout ce bla bla pr\u00e9liminaire manque d\u2019authenticit\u00e9.<\/p>\n

Devinez quoi?<\/p>\n

Vous n\u2019\u00eates pas seul. La vaste majorit\u00e9 des autres participants sont aussi intimid\u00e9s que vous et se sentent imposteurs dans ce rituel obligatoire.<\/p>\n

Pourtant, \u00e0 maintes reprises, depuis au moins vingt ans, depuis que vous avez fait votre entr\u00e9e au service de garde ou \u00e0 la maternelle, vous avez eu ce genre de conversation pour tisser des liens. J\u2019ajoute que vous avez m\u00eame r\u00e9ussi \u00e0 r\u00e9seauter pour vous faire des amis, faire de plus ample connaissance avec vos coll\u00e8gues et clients, les membres de votre communaut\u00e9 et m\u00eame pour trouver l\u2019\u00e2me s\u0153ur. \ud83d\ude42<\/p>\n

Beaucoup de gens trouvent cette politesse, celle de discours informels, triviale. Mais, comme vous l\u2019avez constat\u00e9 dans toutes ces conversations pr\u00e9c\u00e9dentes, elle est essentielle pour nouer des liens. Sans elle, vous n\u2019auriez pas d\u2019amis, ni d\u2019amoureux. N\u2019est-ce pas?<\/p>\n

Et devinez quoi?<\/p>\n

Comme vous l\u2019avez fait dans le pass\u00e9, il est possible de r\u00e9seauter avec authenticit\u00e9. Le r\u00e9seautage \u00e7a fonctionne!<\/p>\n

Mais quand le r\u00e9seautage fonctionne, il est authentique et quand il est authentique, ce n’est pas un \u00e9change de discours, de \u00abpitchs pr\u00e9-cann\u00e9s\u00bb. Vous n\u2019\u00eates pas l\u00e0 pour pousser ou vendre. Vous \u00eates l\u00e0 pour d\u00e9couvrir l\u2019autre, ses talents, le mettre en lumi\u00e8re et explorer les possibilit\u00e9s d\u2019une relation mutuellement b\u00e9n\u00e9fique pour vous, ou un des autres membres de votre r\u00e9seau.<\/p>\n

Contrairement au r\u00e9seautage social informel, la grande distinction est que le r\u00e9seautage d\u2019affaire authentique n\u00e9cessite de la pr\u00e9paration. Plus vous serez pr\u00e9par\u00e9 avec des questions pertinentes, plus vous serez confiant, en mesure de rayonner et de faire rayonner l\u2019autre. C\u2019est le but.<\/p>\n

Attention, il ne s\u2019agit pas d\u2019un interrogatoire!<\/p>\n

Vous avez deux oreilles et une bouche. Utilisez ce ratio de 2:1. \u00c9coutez deux fois plus que vous parlez.<\/p>\n

Afin d\u2019\u00e9viter d\u2019\u00eatre bouche b\u00e9e, de tourner autour du pot ou de parler de la m\u00e9t\u00e9o (m\u00eame si c\u2019est vrai qu\u2019il \u00e9tait historiquement magnifique notre \u00e9t\u00e9!), voici quelques pistes de conversation qui m\u00e8neront \u00e0 un dialogue et non \u00e0 un monologue.<\/p>\n

1. \u00c0 l\u2019usuel \u00abComment allez-vous?\u00bb, pr\u00e9parez une r\u00e9ponse enthousiaste de ce que vous avez de nouveau ou excitant en cours.<\/strong><\/p>\n

\u00abJe vais SUPER bien, merci! Je viens tout juste de, ou je termine bient\u00f4t (remplissez ce vide avec un de vos r\u00e9cents succ\u00e8s ou un projet \u00e0 venir passionnant.)\u00bb.<\/p>\n

Cette r\u00e9ponse de d\u00e9part donne un ton positif, voire de c\u00e9l\u00e9bration, \u00e0 votre conversation.<\/p>\n

2. \u00abComment avez-vous entendu parler de cette activit\u00e9?\u00bb<\/strong><\/p>\n

Vous entendrez des pistes sur la profession de votre interlocuteur, vous apprendrez peut-\u00eatre l\u2019existence d\u2019un nouveau r\u00e9seau, d\u2019un groupe sur les m\u00e9dias sociaux, de nouvelles sources d\u2019informations ou d\u2019occasions de connexions. Vous d\u00e9couvrirez aussi des coll\u00e8gues, des clients ainsi que des connaissances communes.<\/p>\n

3.\u00a0\u00abQuelles sont les distinctions entre vous et vos concurrents?\u00bb<\/strong><\/p>\n

C\u2019est ici que vous conna\u00eetrez les sp\u00e9cificit\u00e9s des produits ou services de votre interlocuteur. C\u2019est avec ces informations que vous validez s\u2019il y a un \u00abmatch\u00bb avec vous ou un autre membre de votre r\u00e9seau.<\/p>\n

4.\u00a0\u00abQuelles sont vos r\u00e9alisations r\u00e9centes ou innovations \u00e0 venir, pour vous ou votre compagnie?\u00bb<\/strong><\/p>\n

Encore ici l\u2019autre rayonne et fait valoir ce qu\u2019il fait pendant que vous essayez de connecter vos missions et valeurs.<\/p>\n

5. \u00abQuelle est une journ\u00e9e type dans votre r\u00f4le?\u00bb\u00a0<\/strong><\/p>\n

Personnellement, j\u2019adore cette question! C\u2019est fascinant tout ce que j\u2019apprends en \u00e9coutant les d\u00e9tails des activit\u00e9s de diff\u00e9rents postes.<\/p>\n

6. \u00abQuelles sont les nouvelles tendances dans votre industrie?\u00bb<\/strong><\/p>\n

Vous apprendrez ce qui s\u2019en vient et comment vous pouvez possiblement collaborer.<\/p>\n

7. \u00abQue ferez-vous pour le (prochain cong\u00e9)?\u00bb<\/p>\n

Que ce soit le long weekend de l\u2019Action de gr\u00e2ce, la p\u00e9riode des f\u00eates, le cong\u00e9 de printemps ou tout simplement le weekend, vous verrez les yeux de l\u2019autre s\u2019illuminer \u00e0 vous raconter ses activit\u00e9s pr\u00e9f\u00e9r\u00e9es, ses passions et vous parler de ceux et celles qui lui sont chers, incluant ses animaux de compagnie.<\/p>\n

Cette question peut aussi se poser en lien avec une p\u00e9riode pass\u00e9e \u00ab\u00a0Comment s\u2019est pass\u00e9 votre \u00e9t\u00e9?\u00a0\u00bb<\/p>\n

8. Offrir un compliment fonctionne toujours.\u00a0<\/strong><\/p>\n

\u00ab\u00a0Quel beau bijou vous avez! Racontez-moi un peu sa petite histoire. \u00bb\u00a0\u00c9videmment, il doit \u00eatre sinc\u00e8re. Sinon, il aura l\u2019effet contraire. Au lieu de vous rapprocher, il vous distancera de l’autre qui se sentira manipul\u00e9.<\/p>\n

9. Demandez des explications sur les r\u00e9ussites de ceux qui sont dans votre mire.\u00a0<\/strong><\/p>\n

Si vous avez identifier des personnes avec qui vous souhaitez \u00e9changer, qui vous savez seront pr\u00e9sentes, faites vos devoirs avant.<\/p>\n

Fouillez sur le Web en qu\u00eate de reconnaissances ou de r\u00e9alisations r\u00e9centes pour les f\u00e9liciter et vous informer du \u00ab\u00a0comment\u00a0\u00bb de ces r\u00e9ussites. Cette question s\u2019applique aussi aux invit\u00e9s d\u2019honneur et conf\u00e9renciers. Il est toujours agr\u00e9able de se faire f\u00e9liciter, mais encore plus int\u00e9ressant et rare de parler du processus. En prime, vous apprendrez probablement quelques nouveaux trucs que vous pourrez mettre en application.<\/p>\n

10. \u00abComment puis-je vous aider, ou qui est votre client id\u00e9al?\u00bb<\/strong><\/p>\n

Je termine souvent mes \u00e9changes avec cette question. Simple et directe, elle est tr\u00e8s efficace et est LA philosophie du r\u00e9seautage d\u2019affaires que nous devrions tous adopter.\u00a0Lisez ce billet pr\u00e9c\u00e9dent\u00a0<\/a>pour en savoir davantage.<\/p>\n

Avant tout, rappelez-vous cette sage citation de Dale Carnegie\u00a0\u00abTu peux te faire plus d’amis en deux mois si tu t’int\u00e9resses aux autres que dans deux ans si tu attends que les autres s’int\u00e9ressent \u00e0 toi.\u00bb<\/p>\n

Relaxez. Pr\u00e9parez quelques questions. Ouf\u2026 La pression descend? C\u2019est bon. Respirez et allez r\u00e9seauter gaiement.<\/p>\n

Vous aimeriez en apprendre plus sur le r\u00e9seautage?\u00a0Inscrivez-vous au webinaire \u00abR\u00e9seauter au 5 \u00e0 7\u00bb.<\/a><\/p>\n

Publi\u00e9 dans lesaffaires.com 22 septembre 2016 (c) Julie Blais Comeau<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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